Ein toller und spannender Kooperationspartner ist bei uns am Start. Das SV Institut trainiert euch kostenlos im Vertrieb von digitalen Produkten und Services an Firmenkunden (=Tech Sales). Nach Abschluss diesen Trainings – das du in 6 Wochen, online von überall aus und in Teilzeit neben Arbeit/Studium absolvieren kannst – wirst du an einen Top Arbeitgeber im Technologiebereich vermittelt. Dadurch hast du nicht nur die Sicherheit, ein Angebot für einen Vollzeitjob zu erhalten, sondern auch einen deutlichen Wissens- und Praxisvorsprung gegenüber gewöhnlichen Bewerberinnen.
Aber wie genau ist dies entstanden und was ist die Idee dahinter? Dazu haben wir den Geschäftsführer Pepo Bach gefragt und auch eine erfolgreiche Teilnehmerin interviewt. Aber lest selbst:
Wie ist das SV Institut entstanden, wie kam es zu Idee und zur Gründung?
Die Gründung des SV Instituts erfolgte aufgrund von 2 wesentlichen, persönlichen Erfahrungen von mir:
1) Bevor ich 2018 mein erstes, erfolgreiches Technologieunternehmen/Startup gründete, war ich mehrere Jahre in leitenden Positionen im Vertrieb von Technologieunternehmen tätig. Schon damals musste ich feststellen, wie schwierig es ist, gut qualifizierte KandidatInnen für meine Vertriebsteams zu finden. Und weil befreundete Gründer mich regelmäßig nach qualifizierten KandidatInnen fragten, bemerkte ich, dass es allgemein in Deutschland einen Mangel an qualifizierten Vertriebsmitarbeitern im Technologiebereich gibt.
2) Daneben machte ich persönlich die Erfahrung, dass mein fehlendes Vertriebswissen einer der Hauptgründe für das Scheitern meiner ersten beiden, eigenen Unternehmen war. In den darauffolgenden 6 Jahren habe ich zahlreiche Teams im Bereich Tech Sales aufgebaut bzw. beraten und konnte in 2 erfolgreichen Finanzierungsrunden einen siebenstelligen Betrag von Investoren einsammeln. All dies führte mich zur Überzeugung, dass Tech Sales einer der besten Wege ist, um schnell Karriere zu machen und leicht übertragbare Fähigkeiten zu erlernen, die dich sowohl im Berufs- als auch im Privatleben voranbringen werden.
Warum ist eine Tätigkeit im Vertrieb eine vielversprechende Karrierechance?
Knapp 20% der DAX CEOs haben ihre Karrieren in einer Vertriebsposition gestartet: Aktives Zuhören, das Identifizieren von Problemen und das Überzeugen des Gegenübers – die wichtigsten Kompetenzen im modernen Vertrieb – spielen in unterschiedlichen beruflichen Situationen eine entscheidende Rolle. Ganz egal, ob es um dein Bewerbungsgespräch bei einem zukünftigen Arbeitgeber oder das Überzeugen deines Teams von deiner Idee geht. Das ist eine Tatsache und es hilft, diese Fähigkeiten frühzeitig zu entwickeln. Schon vor der COVID-19-Pandemie gehörte die Tech Branche zu den am stärksten wachsenden Branchen – so wuchs die Software-as-a-Service-Industrie über die letzten 4 Jahre um durchschnittlich 16% pro Jahr. Zum Vergleich: die europäische Automobilbranche verzeichnete 2020 einen Umsatzrückgang von 25%. Durch die COVID-19-Pandemie waren viele Unternehmen darauf angewiesen, die Digitalisierung zu voran zu treiben, um arbeits- und wettbewerbsfähig zu bleiben. All dies führt dazu, dass die Branche permanent nach motivierten Sales Talenten sucht und die Nachfrage das Angebot an qualifizierten KandidatInnen deutlich übersteigt. Entsprechend liegt das Bruttojahresgehalt für Jobeinsteigerinnen und Jobeinsteiger im Tech Sales bei attraktiven € 40.000-60.000. Und nach 2-3 Jahren im Job und sind Gehälter von deutlich über € 100.000 durchaus möglich. Und auch für diejenigen, die ihre Zukunft nicht dauerhaft im Tech Sales sehen, gibt es eine Vielzahl an Karrieremöglichkeiten außerhalb von Sales.
Wie sieht der Prozess bei euch aus von Bewerbung bis zum Einstieg im Vertrieb?
Nach der Bewerbung über den Button “Jetzt Bewerben” auf unserer Website svinstitut.com oder direkt über den Link https://bit.ly/3Bgqtjb , führen wir mit unseren BewerberInnen ein erstes Telefoninterview durch. Sofern dieses Interview erfolgreich läuft, erhalten unsere BewerberInnen eine kleine Bewerbungsaufgabe, deren Erledigung max. 30 Minuten dauert. Der letzte Schritt zum Abschluss des Bewerbungsprozesses und zur Aufnahme der KandidatInnen in unser Programm ist ein Videotelefonat. Unser sechswöchiges Tech Sales Training findet in Kleingruppen Format (max. 10 TeilnehmerInnen) statt und TeilnehmerInnen können dieses in Teilzeit auch neben der Arbeit bzw. dem Studium absolvieren. Bei erfolgreicher Beendigung des Trainings durchlaufen unsere AbsolventInnen ein beschleunigtes Bewerbungsverfahren bei einem unserer Partnerunternehmen.
Wie erfolgsversprechend ist eine Tätigkeit im Tech Sales nach eurem Training?
Entgegen der weit verbreiteten Meinung spielt ein angeborenes Verkaufstalent eine viel geringere Rolle als das Wissen über und Befolgen von Prozessen. Und genau dieses Know-How und die erforderlichen praktischen Erfahrung bekommst du in unserem sechswöchigen Tech Sales Bootcamp. In den 6 Wochen erlernst du die relevanten Softwareprogramme (u.a. Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Slack, Sales Handy), wichtigsten Vertriebstechniken und setzt das Erlernte in echten Vertriebsgesprächen bei Firmenkunden ein. Darüber hinaus erhältst du personalisierte CV-Coachigs und Interviewtrainings mit Branchenexperten. Diese Kombination aus Training und praktischer Erfahrung gibt dir einen deutlichen Praxis Vorsprung gegenüber gewöhnlichen Jobeinsteigerinnen und Jobeinsteigern. Durch das beschleunigte Bewerbungsverfahren bei erfolgreicher Beendigung unseres Trainings haben unsere AbsolventInnen im Regelfall binnen 2 Wochen die ersten Jobangebote mit Gehältern von € 40.000-60.000 vorliegen.
Aber spannend ist auch was Endah Bongo-Awah uns erzählt, welche das Training erfolgreich absolviert hat uns nun im Bereich Tech Sales erfolgreich arbeitet:
Warum hast du an dem Bootcamp teilgenommen, was hast du dir davon versprochen?
Ich wollte mich beruflich verändern und Sales war eine der möglichen Optionen. Ich war davon überzeugt, dass ich im Bootcamp alle wichtigen Fähigkeiten für die Arbeit als Quereinsteigerin erlernen würde. Der Kontakt mit Pepo lief vom ersten Moment an sehr professionell und die Fallstudie auf der Website hat mich davon überzeugt, dass meine Persönlichkeit sehr gut in den Bereich Tech Sales passen würde. Und das obwohl ich davor keine große Erfahrung im Vertrieb gehabt habe.
Was hast du vorher gemacht?
Nach meinem Masterstudium in Wirtschaftswissenschaften an der Fernuniversität Hagen habe ich als Sachbearbeiterin im Neukundengeschäft Kreditservice bei der KfW Bankengruppe in Bonn gearbeitet. Ich hatte sehr viele tolle Kolleginnen und Kollegen bei der KfW, aber die Arbeit war sehr standardisiert und ich hatte das Gefühl, dass mir immer noch etwas gefehlt hatte.
Wie fandest du das Bootcamp?
Das Bootcamp war echt sehr interessant: ich lernte eine Menge neuer Dinge, aber musste auch einige Hausaufgaben machen. Auch musste ich mich nochmals mit mir selbst und mit meinen Stärken und Schwächen auseinandersetzen: welche Fähigkeiten muss ich noch erlernen, wo kann ich mich verbessern, wie kann ich trotz etwaiger Schwächen und geringer Erfahrung im Tech Sales trotzdem selbstbewusst und überzeugend auftreten. Beim Bootcamp ging es nicht nur darum, konkretes Know-how im Tech Sales zu erlernen, sondern auch darum, Klarheit über meine eigenen beruflichen Ziele und die richtige Einstellung zu deren Erreichung zu entwickeln.
Was war für dich die größte Herausforderung?
Die größte Herausforderung war, mich richtig kennen zu lernen. Ich scheue mich immer vor meinem Akzent, aber im Sales muss man einfach sprechen. Wenn du dich für diesen Berufsweg entscheidest, musst du auf jeden Fall bereit zu sein, zu kommunizieren. Wenngleich ich ein großes Charisma habe und eigentlich mit jedem auskomme, war es ein gewisser Lernprozess, die wichtigsten Informationen immer klar und knapp rüber zu bringen. Da ich nicht der disziplinierteste Mensch bin, war es für mich nochmals eine Herausforderung, meine Aufgaben zu den geplanten Zeiten zu erledigen bzw. mich selbst in Pflicht zu nehmen, wenn ich es dann doch nicht geschafft habe. Da Sales extrem leistungsorientiert ist, kann man immer sehen, wie man im Vergleich zu den Kolleginnen und Kollegen dasteht. Und es liegt vor allem an einem selbst, die richtigen Schritte für eine Verbesserung der eigenen Leistung zu setzen – quasi: “You are your own boss.“
Welche Tipps und Tricks würdest du anderen mitgeben?
- Tipps
- Werde dir klar darüber, was du willst? Wenn du dir darüber nicht klar bist und nicht genug Motivation mitbringst, dann lass es besser. Aber wenn du dich für Sales entschieden hast, dann wirst du in diesem Bereich auch Erfolg haben
- Hab eine ausreichend dicke Haut bzw. sei bereit, diese zu entwickeln. Es liegt in der Natur des Vertriebs, dass du mehr Kundenabsagen als Kundenzusagen erhalten wirst. Aber am Ende des Tages lohnt es sich, ein Sales Representative im Technologiebereich zu sein
- Tricks
- Da Telefonieren ein wesentlicher Bestandteil deiner Arbeit ist, ist es hilfreich, das Kundengespräch vor dem tatsächlichen Anruf in deinen Gedanken durchzuspielen und dir vorzustellen, wie gut das Gespräch verlaufen wird und wie selbstbewusst du auftreten wirst.
- Ein anderer Trick ist, dass du das Gespräch mit der gleichen Einstellung beginnst, so als ob du deinen besten Freund oder deine beste Freundin anrufen würdest. D.h. du bist authentisch und versuchst auch nicht, Bullshit zu erzählen
- Achte auf deine Worte und mach dir vor jedem Gespräch klar, welche Ziele du im Gespräch erreichen willst
- Bei Abschluss eines Gesprächs ist es gut, die wichtigsten Gesprächspunkte nochmals zusammen zu fassen und Vorschläge für konkrete, nächste Schritte zu machen
Wie sah dein Weg nach dem Bootcamp aus?
Vor dem Bootcamp wusste ich bereits, wie mein Weg nach der Beendigung aussehen soll: nämlich einen Vollzeitjob im Tech Sales in einem Arbeitsumfeld zu bekommen, das zu mir passt. Und es kam genau so wie geplant. Pepo hat mir versprochen, dass er nach der Beendigung des Bootcamps Bewerbungsgespräche vereinbaren wird, mich auf die Gespräche vorbereiten wird und ich einfach nur das im Bootcamp Gelernte umsetzen muss. Und Pepo hat Wort gehalten: beim ersten Unternehmen, bei dem ich ein Jobinterview hatte, habe ich nach 3 Gesprächsrunden – auf die mich Pepo super vorbereitet und unterstützt hat – von Ibexa ein Angebot für meinen Wunschjob erhalten. Ich bin mittlerweile seit 4 Monaten bei Ibexa, liebe meine Arbeit und lerne jeden Tag Neues dazu.
Vielen Dank für die spannenden und aufschlussreichen Interviews. Es ist toll zu sehen, was man alles erreichen kann!
Das nächste Bootcamp startet am 18.10. aber auch danach findet alle 3 Monate eines statt. Also zögert nicht und meldet euch direkt bei Pepo Bach unter der Website (HIER KLICKEN)
